Hledáme Obchodního ředitele pro Českou a Slovenskou republiku, pro jeden z našich nejúspěšnějších projektů, srbskou společnost BEOHEMIJA, z naší divize FMCG.  Představte si, že se stanete součástí úspěšného příběhu, který začal v roce 2021, kdy jsem se rozhodli vstoupit na srbský trh. 

BEOHEMIJA je dynamický výrobce spotřební chemie s moderními závody ve Zrenjaninu, nabízející špičkové tekuté a práškové detergenty a čistící prostředky pro domácnost. Vlajkovou lodí BEOHEMIJE jsou značky  „Duel“, „SPIN“ a „SCALLA“.  

„Hlavním cílem pozice je obchodní rozvoj svěřené společnosti, vytvoření a implementace obchodní strategie, posilování vazeb s klíčovými partnery a naplňování obchodních plánů."

Klíčové činnosti a odpovědnosti:

  • Vytvoření a implementace prodejní strategie pro klíčové zákazníky.
  • Stanovování prodejních cílů a jejich monitorování.
  • Plánování a sledování prodejních cílů pro distributory a velkoobchodní partnery.
  • Vyjednávání ohledně zalistování výrobků, příprava podkladů pro rámcové smlouvy.
  • Stanovování obchodních plánů a následné vyhodnocení výsledků.
  • Nastavování prodejních kanálů, tvorba a implementace obchodní strategie.
  • Řízení obratu a marže/zisku, tvorba cen pro velkoobchod/maloobchod.
  • Spolupráce na definici obchodní politiky a příprava rozpočtů.
  • Budování a udržování dlouhodobých vztahů s klíčovými zákazníky.
  • Identifikace nových obchodních příležitostí a sledování tržních trendů.
  • Kooperace s marketingovým týmem na zavádění nových produktů.
  • Monitoring prodejních plánů a úpravy pro dosažení stanovených cílů.
  • Zajištění přesných prodejních prognóz (měsíčních, čtvrtletních, ročních)

Nutná kvalifikace a dovednosti:

Hledáme energickou osobnost  s odbornou zkušeností s řízením obchodu konkrétní společnosti ve spotřebitelském průmyslu a akčním přístupem k hledání řešení. 

  • Aktivní obchodní a manažerská praxe v oblasti FMCG.
  • Zkušenost ze českého/slovenského prostředí retailu.
  • Časová flexibilita a ochota cestovat.
  • Angličtina na komunikativní úrovni.
  • Proaktivní přístup orientovaný na zákazníka a prodejní výsledky.
  • Výborné vyjednávací schopnosti.
  • Velmi dobré komunikační dovednosti, asertivita a schopnost stanovit si priority.